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飞单、挑肥拣瘦、联合二房东哄抬价格……房产经纪人的黑历史不胜枚举。那么，问题到底出在哪？邓薇和黎勇劲曾经试图给出答案和解决方法。
首先，他们认为房产经纪人职业素养偏低，是因为入行门槛低、流动性大，很大程度上又与中介公司普遍采用的“无责任底薪+提成”的薪酬模式有关。
于是，爱屋吉屋入行时破天荒地举起了“高底薪”的旗号。
以上海地区为例，传统中介开给经纪人的底薪一般在2 000元左右，提成比例为佣金的3成以上，基本不缴纳五险一金。而爱屋吉屋将底薪一下提高到6 100元，其中2 000元由顾客打分决定，租房服务金每单则统一为450元，二手房提成比例与传统中介大致相同。邓薇认为，这样的薪酬体系既能杜绝经纪人嫌贫爱富，又能避免哄抬租金的情况。河源股票开户佣金优势万一 炒股开户佣金最低最划算
而在公司的组织流程上，爱屋吉屋的做法更为大刀阔斧。邓、黎二人认为传统中介没有专业分工，经纪人在带客看房、进行租售服务同时还兼任管理房源、更新小区信息等多项工作。不仅效率低下，而且给了经纪人制造虚假房源以及飞单的机会。
所以，爱屋吉屋将这些工作全部分拆：线下收房源的工作由一支200人的地推团队来完成，房屋信息更新的工作则由呼叫中心完成；经纪人只需在顾客在线预约后等待公司派单，然后带客看房、促成交易和后续服务即可。
看上去，爱屋吉屋的人力资源管理和专业化分工体系针针见血，直指行业顽疾。然而事实上的结果并不尽如人意。
黎勇劲那位朋友的租房经历证明，“高薪不能养廉”，只要有空可钻，经纪人必然追求利益最大化。而专业化分工也没有为爱屋吉屋带来所谓的效率。在爱屋吉屋势头最猛的2015年，该公司一共实现了400亿元的营业额，但彼时公司员工的总数也达到了13 000名。也就是说，每人只需一年卖掉单套均价200万元的房子两套即可。这基本上就是行业平均水平，远非爱屋吉屋宣称的效率高于同行数倍。
房地产交易的低频、流程复杂、非标准化且金额巨大等先天特性，决定了经纪人在其中扮演了主导作用。爱屋吉屋试图将他们与房源隔开，长此以往只会让他们失去对房源评估和对市场的观察，进而弱化谈判能力。到那时，高效率更是无从谈起。
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